Terepjáró
Egyterű
Szedán
EV
A terminálpiac fejlődési trendjeinek pontos megértése, az ügyfelek alapvető igényeinek mélyreható megismerése, valamint a termékfejlesztés, a gyártás és a piaci műveletek mélyreható integrációjának és összhangjának előmozdítása érdekében Liu Xiaoping, a Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM) pártbizottságának titkára nemrégiben egy ötnapos különleges kutatóutat tett Hunan és Jiangxi tartományok legfontosabb piacain. A kutatásban Song Zitang, a Személygépjármű-értékesítési Vállalat vezérigazgató-helyettese, Wei Shengshuang, a Hunan-Hubei-Jiangxi régió igazgatója és más munkatársak vettek részt.
A kutatócsoport felkereste a főbb kereskedőket és alkereskedőket, köztük a Hengyang Zhongwei, a Changsha Zhengyou, a Hunan Fengzhixing és a Jiujiang Huazhixing cégeket, és személyes megbeszéléseket folytatott befektetőkkel, kereskedői vezetőkkel, értékesítési csapatokkal és végfelhasználókkal olyan kulcsfontosságú témákról, mint a termékek versenyképessége, a piaci pozicionálás, a csatornafejlesztés, a pénzügyi szolgáltatások és az új médiaműveletek. A versenytársak termékeinek és üzleti modelljeinek kutatásával a csapat kiterjedt, élvonalbeli iparági információkat és legjobb gyakorlatokat gyűjtött össze, hogy szorosan figyelemmel kísérje a terminálpiac dinamikáját, szilárd piaci alapot teremtve a piaci igényeket jobban kielégítő, kiváló minőségű autóipari termékek fejlesztéséhez, a csatornaműködés és -menedzsment optimalizálásához, valamint a főbb termékek versenyképességének fokozásához.
A jelenlegi gazdasági környezetben a végfelhasználók egyre nagyobb hangsúlyt fektetnek a termékek költséghatékonyságára és praktikusságára, ami a kutatás központi témájává vált. A felmérés megállapította, hogy egyes modellek árazása és a piaci kereslet között eltérés mutatkozik, valamint a terméktervezés részletei és a tényleges felhasználási forgatókönyvek között eltérések mutatkoznak. Az értékesítési csatornák olyan területein, mint a kormányzati és vállalati üzletfejlesztés, a potenciális ügyfelek minőségellenőrzése és a marketingkampányok megvalósítása, még van mit fejleszteni. Eközben a kutatócsoport figyelmesen meghallgatta, komolyan rögzítette és teljes mértékben elkötelezett volt a kereskedők által felvetett gyakorlati javaslatok megvalósítása mellett: optimalizálja a termékkonfigurációkat és vezessen be versenyképesebb, alacsony árú, volumenű modelleket; erősítse a pénzügyi támogatást a rossz hitelképességű ügyfelek hitelproblémáinak megoldása érdekében; javítsa az új média működési képességeit az organikus forgalom növelése érdekében; egyesítse a toborzási platformok erőforrásait az üzemeltetési költségek csökkentése érdekében.
Liu Xiaoping a helyszínen, egyenként válaszolt a kereskedők termékekkel, marketinggel, pénzügyekkel, képzéssel és egyéb szempontokkal kapcsolatos javaslataira, tisztázva a felelős részlegeket és a határidőket. Hangsúlyozta, hogy a piac az egyetlen kritérium a termékek tesztelésére, és az ügyfelek az ipari fejlődés hajtóereje. Az élvonalbeli hangokat integrálni kell a K+F-be, a termelésbe és az irányításba, hogy valóban „meghallgassuk a valódi hangokat, pontosan diagnosztizáljunk és szilárd intézkedéseket hozzunk”, felgyorsítva a kutatási eredmények megvalósítását és átalakítását.
Ez a kutatás az első vonalbeli piacra összpontosított, és szisztematikusan gyűjtött értékes információkat és gyakorlati kérdéseket a termékoptimalizálás, a marketingtámogatás, a pénzügyi politikák, a csatornafejlesztés és egyéb dimenziók terén. A Személygépjármű-értékesítési Vállalat vezető szerepet vállal egy speciális intézkedési lista kidolgozásában, amely meghatározza a felelős részlegeket és az ütemterveket, annak érdekében, hogy a kutatási eredmények kézzelfogható eredményekké váljanak.
A kutatás során Liu Xiaoping titkár rámutatott, hogy a kereskedők értékesítési céljait a piaci részesedés javításának és a fedezeti pontok átfogó figyelembevételével kell megfogalmazni, és havi és heti feladatokra kell bontani. Szükséges a DFSW marketingmódszertan szigorú alkalmazása, a teljes folyamatra kiterjedő ügyfélkövetés megerősítése, az üzleti adatok rendszeres felülvizsgálata és a stratégiák időben történő módosítása annak érdekében, hogy minden mutató teljesüljön. Az új Lingzhi PLUS modell népszerűsítését a Lingzhi Launch Festivalon keresztül kell szilárdan előmozdítani. A V9 és S7 kulcsfontosságú ügyfélfejlesztési intézkedéseinek végrehajtását fel kell gyorsítani. A vezetés oldalán meg kell erősíteni az elszámoltathatósági mechanizmust, javítani kell a regionális irodai személyzet irányítási rendszerét, teljes mértékben ösztönözni kell a terepi személyzet kezdeményezőkészségét és vitalitását, fokozni kell a kereskedői műveletekben való részvételre és a munkahatékonyság javítására való képességüket, meg kell erősíteni a teljesítmény és a regionális üzleti célok pontos összehangolását, és biztosítani kell a vállalat marketingstratégiáinak teljes körű végrehajtását az első vonalban.
A DFLZM a jövőben az „egyablakos játék” szemléletével fogja koordinálni a termékeket, a csatornákat, a menedzsmentet és a tehetségeket, folyamatosan elmélyíti a kölcsönösen előnyös együttműködést a kereskedőkkel, versenyképesebb termékrendszert épít ki, hatékonyabb marketing- és szolgáltatási hálózatot hoz létre, és összefogva egy közös jövőt teremt.
Közzététel ideje: 2026. április 10.
